Deskripsi Pekerjaan Perwakilan Penjualan Alat Kesehatan

Penjualan alat kesehatan adalah bidang yang dicari untuk bekerja. Banyak lulusan perguruan tinggi yang mewawancarai pekerjaan penjualan perangkat medis di luar perguruan tinggi, sementara staf penjualan yang lebih berpengalaman sering mencoba untuk melakukan transisi ke penjualan perangkat medis. Ini karena industri perangkat medis sedang tumbuh, dan oleh karena itu, pekerjaan relatif stabil dan berlimpah bagi kandidat pekerjaan top.

Penjualan alat kesehatan adalah karier yang menuntut tetapi juga bisa sangat menguntungkan secara finansial bagi tenaga penjualan top dengan etos kerja yang sangat kuat.

Perangkat medis sering kali berupa implan biomedis atau peralatan lain yang digunakan dalam pengaturan klinis. Ini bisa termasuk persendian buatan yang diimplantasikan oleh ahli bedah ortopedi, perintis jantung yang diimplantasikan oleh ahli jantung, atau implan gigi yang digunakan oleh dokter gigi dan ahli bedah mulut, misalnya. Ada ratusan, jika tidak ribuan, perangkat medis yang berbeda yang digunakan dalam berbagai spesialisasi medis.

Suatu hari dalam kehidupan

Seperti dalam karier penjualan apa pun, tidak ada banyak hari "khas". Setiap hari adalah hari yang baru dan berbeda dalam penjualan ketika Anda berhadapan dengan klien baru, klien lama, menyeimbangkan tugas membawa bisnis baru sambil juga mengelola bisnis yang sudah ada dengan layanan pelanggan yang sangat baik. Beberapa perusahaan mungkin membagi tanggung jawabnya, tetapi banyak tenaga medis yang bertanggung jawab untuk klien baru dan lama.

Seringkali, pekerjaan penjualan alat medis adalah "di luar" pekerjaan penjualan, artinya sebagai perwakilan penjualan atau manajer wilayah, Anda akan bepergian "di lapangan" untuk bertemu dengan klien secara langsung. Suatu hari biasanya akan mencakup waktu di telepon dengan klien dan prospek, serta pertemuan dan janji dengan klien dan prospek. Waktu yang tersisa akan memerlukan tugas administrasi seperti membalas email, mengatur janji, mengirimkan proposal atau penawaran, dan pekerjaan meja lainnya. Kemungkinan besar, sekitar seminggu sekali atau beberapa kali sebulan, mungkin ada pertemuan penjualan atau pertemuan tim dengan manajer Anda atau rekan kerja di tim penjualan Anda atau di dalam wilayah Anda. Selain itu, Anda dapat pergi ke pameran dagang atau konferensi untuk industri perangkat medis atau pertemuan asosiasi profesional dalam spesialisasi medis yang dilayani oleh produk Anda.

Lingkungan kerja

Lingkungan kerja beragam karena tenaga medis menghabiskan banyak waktu bepergian atau dalam pertemuan dengan klien dan prospek. Selain itu, beberapa perwakilan alat medis melapor ke kantor saat tidak bepergian, sementara yang lain berbasis di luar kantor pusat untuk digunakan untuk pekerjaan administrasi saat tidak di jalan.

Jika sebagian besar perjalanan Anda ke wilayah Anda dilakukan dengan mobil, perwakilan penjualan perangkat medis dapat diberikan penggunaan mobil perusahaan, yang merupakan pekerjaan bagus lain dari pekerjaan penjualan perangkat medis.

Tergantung pada jenis perangkat medis yang Anda jual, Anda mungkin diharuskan untuk menghabiskan waktu di ruang operasi, memberi tahu dokter selama operasi tentang penggunaan yang tepat atau pemasangan produk Anda. Ini adalah kasus untuk beberapa alat ortopedi dan produk jantung, misalnya.

Tantangan

Sering bepergian dapat menjadi tantangan dalam hal mengatur jadwal Anda sebagai perwakilan penjualan perangkat medis. Selain itu, memenuhi tujuan penjualan, atau "kuota" juga dapat menjadi bagian yang menegangkan dari pekerjaan, tergantung pada keadaan dan seberapa realistis atau wajar tujuan Anda ditetapkan. Meskipun penjualan alat kesehatan seringkali sangat menguntungkan, penghasilan Anda biasanya terkait langsung dengan volume penjualan dan persentase sasaran yang dicapai. Karena itu, jika Anda memiliki bulan yang lemah dalam penjualan, Anda juga akan memiliki gaji yang lebih kecil pada bulan itu. Beberapa orang tidak menyukai gaji variabel yang sering diterima oleh tenaga penjualan.

Namun, perwakilan penjualan perangkat yang berhasil menemukan tunjangan pekerjaan itu sepadan dengan jam yang panjang, perjalanan yang luas, dan tekanan untuk memenuhi tujuan. Selain itu, mereka menikmati variasi bepergian dan dalam pertemuan, bukan duduk di belakang meja sepanjang hari.

Karir Terkait

Jika karier dalam penjualan perangkat medis terdengar menarik bagi Anda, Anda mungkin juga ingin mempelajari tentang penjualan farmasi, pemasaran perangkat medis, atau teknik biomedis.