Tinjauan Karir Perwakilan Penjualan Farmasi

Perwakilan farmasi, juga dikenal sebagai tenaga penjualan obat atau tenaga penjual farmasi, memberikan informasi obat dan sampel produk kepada dokter. Juga, perwakilan farmasi memantau pola resep dokter di wilayah geografis tertentu.

Sebagai perwakilan farmasi, seseorang biasanya akan mewakili obat atau kelompok obat tertentu dan akan bertemu dengan dokter yang berspesialisasi dalam bidang medis yang berlaku. Sebagai contoh, seorang perwakilan obat yang mengelola suatu wilayah untuk obat yang mengobati mulas kemungkinan besar akan memanggil ahli gastroenterologi dan internis.

Minggu Kerja Khas dan Lingkungan Perwakilan Narkoba

Perwakilan obat dapat bekerja di luar kantor berbasis rumah dan mobil perusahaan. Mereka mungkin diminta untuk check-in di kantor regional atau lokal. Namun, sebagian besar waktu perwakilan akan dihabiskan di wilayah mereka, atau "di lapangan" bertemu dengan dokter, atau berusaha untuk bertemu dengan mereka dengan mengunjungi praktik dokter. Oleh karena itu, calon repetisi harus sangat nyaman berada di dalam mobil hampir sepanjang hari, bepergian ke mana saja dari empat hingga delapan kantor dokter setiap hari.

Selain kunjungan dokter harian, perwakilan mungkin diperlukan untuk menghadiri pertemuan penjualan, panggilan konferensi, atau sesi pelatihan dengan tim manajemen. Perwakilan obat juga dapat melakukan presentasi makan siang di kantor dokter, menyediakan makan siang untuk staf kantor dan mendiskusikan indikasi obat, efek samping, fitur, dan manfaat.

Persyaratan Pendidikan

Sebagian besar perusahaan farmasi lebih suka mempekerjakan lulusan perguruan tinggi dengan setidaknya gelar sarjana, dan banyak perusahaan besar mencari lulusan terbaik dan berkinerja terbaik di kelas.

Persyaratan Keterampilan

Selain gelar sarjana, perwakilan farmasi harus sangat halus, profesional, dan pandai berbicara. Mereka harus sangat terorganisir untuk mengelola wilayah dan waktu mereka secara optimal. Selain itu, perwakilan harus memiliki kemampuan untuk menghafal sejumlah besar terminologi medis dan informasi terperinci tentang obat yang mereka wakili dan mampu menyampaikan informasi secara cerdas kepada dokter. Penjualan farmasi dapat menjadi stres, sehingga mereka harus mampu menangani tekanan untuk memenuhi tujuan dan tenggat waktu produktivitas.

Manfaat

Ada banyak alasan mengapa pekerjaan farmasi didambakan oleh banyak pencari kerja yang bercita-cita tinggi dalam industri medis. Potensi penghasilan untuk perwakilan farmasi kuat, terutama jika dibandingkan dengan pekerjaan penjualan lainnya. Juga, tunjangan yang baik seperti mobil perusahaan, perjalanan, bonus, dan manfaat seperti medis, penggantian biaya kuliah, pensiun, 401k, dll. Selain itu, jika Anda menetapkan diri Anda sebagai seorang rep yang sukses, opsi jalur karier Anda akan berlipat ganda dan Anda dapat memiliki karier yang sangat panjang, sukses, dan menguntungkan.

Tantangan

Hari-hari pekerjaan penjualan farmasi yang nyaman sudah berakhir. Karena banyaknya perusahaan, obat-obatan, dan repetisi dalam industri ini, dan juga karena dorongan yang terus menerus bagi dokter untuk melihat lebih banyak pasien dalam waktu yang lebih singkat, banyak dokter menolak untuk berbicara dengan repetisi secara teratur. Dokter lain telah secara signifikan mengurangi waktu yang akan mereka habiskan dengan tenaga obat dan mana yang akan mereka temui. Perwakilan farmasi harus sabar dan gigih ketika bekerja di wilayah mereka untuk berbicara dengan sebanyak mungkin dokter. Seringkali, repetisi menghabiskan lebih banyak waktu di ruang tunggu daripada di depan dokter.

Di masa lalu, tenaga medis sering menikmati hiburan dokter di makan malam mewah, konser, dan resor. Meskipun manfaatnya masih bagus untuk tenaga penjualan obat, ada sedikit "tindakan keras" terhadap taktik penjualan perusahaan farmasi besar. Oleh karena itu, kegiatan para repetisi dilacak jauh lebih hati-hati daripada tahun-tahun sebelumnya. Selain itu, teknologi modern seperti bantalan tanda tangan elektronik dan pelacakan GPS pada mobil-mobil perusahaan telah menyebabkan tenaga perwakilan lebih bertanggung jawab atas keberadaan mereka setiap jam dan setiap hari.

Jalur Karir dan Kemajuan untuk Perwakilan Obat

Perwakilan farmasi yang ingin maju ke peran manajemen memiliki beragam pilihan. Ada banyak tingkatan manajemen dan berbagai departemen dalam perusahaan farmasi yang paling mapan. Sebagai contoh, seorang tenaga penjualan dapat menjadi manajer distrik atau regional, atau Direktur Penjualan, kemudian Direktur Senior, hingga Wakil Presiden.

Selain itu, repetisi dapat melakukan transisi di antara berbagai departemen dan mengelola berbagai obat dan peluncuran obat. Setelah Anda meningkatkan rantai, Anda mungkin harus mempertimbangkan relokasi ke markas, jadi bersiaplah untuk mencapai langit-langit atau bergerak. Ada perusahaan obat yang berkantor pusat di berbagai lokasi di seluruh negeri, tetapi California dan New Jersey adalah pusat utama, bersama dengan wilayah midwestern AS.