Cara Membangun Karir yang Sukses dalam Penjualan Medis

Untuk kiat ahli tentang karier penjualan medis, kami melakukan sesi tanya jawab dengan Robyn Melhuish, direktur komunikasi MedReps.com, dewan kerja yang memberikan anggota akses ke pekerjaan penjualan medis yang paling dicari dan pekerjaan penjualan farmasi di Web.

Melhuish memberikan saran yang sangat baik bagi para profesional penjualan medis saat ini dan calon tentang bagaimana untuk berhasil dalam bidang penjualan medis dan farmasi yang kompetitif, menarik, dan menguntungkan.

T: Apa saran yang akan Anda berikan kepada lulusan perguruan tinggi yang keluar dari sekolah mencari karir tingkat pemula dalam penjualan medis? Apa yang mempekerjakan manajer yang mencari lulusan baru?

Robyn Melhuish: Lakukan riset Anda. Semakin banyak Anda tahu tentang industri, semakin baik.

Mempekerjakan manajer mencari lulusan yang ambisius yang memiliki pengetahuan tentang industri farmasi atau perangkat medis. Cara terbaik untuk belajar adalah berbicara dengan orang-orang yang sudah bekerja - bayangan mereka jika memungkinkan. Dan tentu saja, internet juga menawarkan sumber daya yang tak terhitung jumlahnya. Situs web yang sering fokus pada berita industri, mengikuti blog dengan saran pencarian pekerjaan khusus untuk penjualan medis, mengatur peringatan Google untuk melacak berita dari perusahaan yang Anda minati, dan menghabiskan waktu di situs web perusahaan untuk mempelajari produk mereka - bahkan ada video yang tersedia dari operasi menggunakan perangkat yang ingin Anda jual.

Di luar pengetahuan industri, pengusaha mencari para profesional muda yang tajam dan cepat belajar dan komunikator yang efektif. Lulusan terbaru dengan latar belakang dalam bisnis dan ilmu kehidupan sangat diinginkan. Mantan atlet perguruan tinggi dan mereka yang memegang posisi kepemimpinan, baik dalam pemerintahan mahasiswa atau persaudaraan / perkumpulan mahasiswa atau klub lain, lebih mungkin diperhatikan.

T: Kiat apa yang akan Anda berikan kepada tenaga penjualan tanpa pengalaman penjualan kesehatan / medis, untuk berkarir di bidang penjualan alat kesehatan atau farmasi dari industri lain? Apakah layak untuk melakukan transisi dari peran penjualan lain tanpa pengalaman perawatan kesehatan?

Melhuish: Sangat mungkin untuk beralih ke penjualan medis tanpa pengalaman dalam perawatan kesehatan. Profesional penjualan dengan latar belakang bisnis ke penjualan bisnis, khususnya penjualan mesin fotokopi atau peralatan kantor lainnya, cenderung berhasil dengan baik. Pengalaman penjualan ritel tidak relevan. Beberapa pekerjaan lebih ketat dalam persyaratannya daripada yang lain, jadi cari tahu keterampilan apa yang dibutuhkan untuk pekerjaan yang Anda minati, dan terapkan pada pekerjaan yang paling dekat dengan keahlian, pendidikan, dan pengalaman Anda.

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk melakukan transisi adalah menunjukkan kepada majikan prestasi Anda di pekerjaan sebelumnya dengan menyorot angka Anda - peringkat, persen ke kuota, dan pendapatan yang dihasilkan. Tunjukkan kepada pengusaha bahwa Anda pekerja keras dan memiliki rekam jejak dalam memberikan hasil.

T: Selain potensi penghasilan yang besar, apa saja tunjangan dan manfaat bekerja di penjualan medis?

Melhuish: Selain kompensasi dan manfaat yang besar, tenaga penjualan medis sering kali memiliki banyak fleksibilitas dan otonomi dalam pekerjaan mereka. Mereka tidak terikat dengan kantor tradisional dan malah membangun hubungan dan mengunjungi dokter dan rumah sakit.

Tenaga penjualan medis juga memiliki kesempatan untuk meningkatkan perawatan pasien. Tenaga penjualan mendidik dokter tentang perangkat dan obat baru, menjawab pertanyaan tentang produk baru, dan membantu dengan perangkat di ruang operasi.

T: Apa saja tantangan atau kelemahan terbesar dari bekerja dalam penjualan medis / farmasi?

Melhuish: Ada banyak perubahan yang terjadi dalam layanan kesehatan, dan mungkin sulit bagi para repetisi untuk mengikutinya dan untuk menavigasi sistem perawatan kesehatan yang kompleks. Lapangan memang membutuhkan banyak kerja keras dan banyak jam. Tetapi bagi mereka yang berdedikasi untuk karir, itu bermanfaat.

T: Kualitas / karakteristik / keterampilan apa yang direkrut manajer yang mencari tenaga penjualan medis berpengalaman untuk pekerjaan menengah atau tingkat lebih tinggi dalam penjualan medis?

Melhuish: Manajer perekrutan sedang mencari tenaga penjualan yang berpengalaman dan medis, yang memiliki catatan hasil konsisten yang terbukti. Mereka harus mengetahui niche mereka di dalam dan luar - produk, peraturan, kompetisi, penggantian, dll. Idealnya, mereka juga memiliki hubungan yang ada dengan dokter, administrator rumah sakit, dan pembuat keputusan terkait lainnya.

T: Ketika manajer perekrutan sedang menyaring resume untuk tenaga penjualan medis atau tenaga medis, apa yang mereka cari di resume?

Melhuish: Pada resume, mempekerjakan manajer mencari angka. Untuk setiap posisi sebelumnya, Anda membutuhkan daftar pencapaian Anda yang didukung oleh statistik penjualan.Perekrut juga ingin mengetahui jenis produk yang Anda jual dan kepada siapa Anda menjualnya.

T: Apakah ada asosiasi profesional yang akan Anda rekomendasikan untuk perwakilan penjualan saat ini atau yang potensial untuk bergabung?

Melhuish: Ada beberapa asosiasi profesional untuk penjualan medis di luar sana, tetapi saya merekomendasikan jaringan tenaga penjualan medis saat ini dan potensial sendiri dan bergaul dengan para profesional dan sumber daya yang paling cocok untuk mereka. Ada banyak situs web dan blog di mana tenaga penjualan dapat menemukan informasi dan sumber daya yang mereka butuhkan. Selain itu, ada banyak tenaga penjualan medis berpengalaman yang senang mendiskusikan industri dan pekerjaan mereka, apakah Anda milik sebuah asosiasi atau tidak.

T: Adakah informasi atau saran terkait lainnya tentang karier penjualan medis yang ingin Anda bagikan dengan pembaca yang belum kami bahas?

Melhuish: Membobol penjualan medis tidak mudah. Mempekerjakan manajer mencari kandidat yang benar-benar luar biasa yang cerdas, kompetitif, dan haus akan tantangan. Ini bukan untuk orang yang lemah hati, tetapi di mana ada tekad, biasanya ada jalan!

Sekali lagi terima kasih kepada Robyn Melhuish dari MedReps.com karena telah memberikan kiat-kiat ahli untuk karier penjualan medis kepada pembaca kami. Tertarik untuk belajar lebih banyak? Terhubung dengan Robyn dan MedReps.com di Facebook, Twitter, dan Pinterest.