10 Tips untuk Sukses dalam Penjualan dengan Bantuan Hidup
Daftar Isi:
Cara Menjual Mobil Dengan Harga Tinggi dan Cepat (Oktober 2024)
Penjualan hidup berbantuan adalah pasar yang kompetitif. Lagi pula, Anda "menjual" sesuatu yang tidak diinginkan kebanyakan orang dan untuk itu mereka harus membayar sendiri. Untuk menjadi sukses, tenaga penjual Anda harus berada di pasar "berburu!"
Jelas bahwa manula dan keluarga mereka semakin canggih secara teknologi dan bahwa mereka sering menggunakan media elektronik dalam pencarian awal mereka untuk opsi perumahan senior. Namun penelitian menunjukkan bahwa kebanyakan orang lebih suka pengalaman tatap muka untuk menerima informasi tentang layanan dan produk perumahan senior. Dan itu benar-benar satu cara untuk menyampaikan budaya kehidupan yang dibantu dan menghilangkan mitos - tatap muka.
Terlepas dari tingkat hunian Anda saat ini, perwakilan penjualan Anda harus keluar di pasar "berburu" bisnis baru. Melewati penjaga gerbang itu sulit, jadi begitu Anda berada di pintu, apakah Anda meninggalkan kesan abadi?
Salah satu kesalahan terbesar oleh operator perumahan senior adalah kurangnya pelatihan penjualan luar. Panggilan penjualan bukan waktu untuk "kunjungan sosial" - ini adalah waktu untuk menyampaikan pesan yang terartikulasi dengan tepat sasaran. Jika Anda perlu menambah pertanyaan, sumber rujukan profesional adalah tambang emas.Tetapi tanpa pendekatan yang tepat, itu adalah buang-buang waktu semua orang. Apakah Anda ingin meningkatkan generasi pemimpin Anda? Jika demikian, perhatikan pelatihan pemasaran luar Anda dengan jujur.
Penjualan dari luar merupakan perpaduan antara seni dan sains, tetapi jika dilakukan dengan benar dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Ini semua tentang manajemen hubungan pelanggan.
10 Tips
- Utusan itu lebih penting daripada pesannya. Keduanya penting, tetapi jangan meremehkan kekuatan kepribadian Anda dan rasa percaya diri Anda adalah kuncinya.
- Berbicara bahasa Inggris. Tinggalkan kata kunci dan jargon Anda di rumah.
- Ceritakan kisah - kisah singkat. Orang bisa berhubungan dengan cerita dan itu berbicara dengan emosi.
- Perjelas pesan Anda. Jangan "membuang fitur".
- Pertemuan profesional biasanya diskusi singkat, bukan seminar atau kuliah. Rapat profesional tipikal berlangsung sekitar 15 menit - atau kurang. Anda memiliki sekitar 3 menit untuk menyampaikan maksud Anda.
- Rapat Anda jarang akan mengikuti skrip yang Anda bayangkan sebelumnya. Bersiaplah untuk perubahan subjek, dan roll dengan itu.
- Antisipasi pertanyaan sulit dan latih jawabannya. Anda seharusnya hampir tidak pernah tertangkap basah atau terkejut.
- Jangan pernah meninggalkan rapat tanpa rencana tindak lanjut. Ketahui apa yang Anda inginkan, tindakan yang Anda butuhkan atau inginkan pihak lain untuk mengambil dan sepakati langkah selanjutnya.
- Anda mendapatkan satu kesempatan. Jangan rencanakan yang lain.
- Dan selalu, selalu minta bisnis!
Kunci pemasaran adalah menjangkau prospek secara emosional dan mengembangkan hubungan dari waktu ke waktu. Intinya, boomer dan manula adalah kelompok afinitas besar yang Anda butuhkan untuk menjalin ikatan dan membangun kepercayaan sehingga ketika mereka membutuhkan layanan kesehatan, mereka akan cenderung memandang Anda.
Apa yang Harus Diperhatikan dalam Pekerjaan Penjualan Medis Terbaik
Perangkat medis dan perusahaan farmasi mana yang menawarkan karir penjualan terbaik? Sebuah survei mengungkapkan pekerjaan penjualan medis terbaik, pengusaha, dan tips karir.
Cara Membangun Karir yang Sukses dalam Penjualan Medis
Seorang pakar industri memberikan tips untuk tenaga penjualan medis saat ini dan calon. Pelajari cara membangun karier yang sukses dalam penjualan medis.
Jenis Pekerjaan dalam Penjualan Medis
Ada banyak pekerjaan yang tersedia dalam penjualan medis; dapatkah salah satunya cocok untuk Anda? Jika demikian, bagaimana Anda mendapatkannya? Pelajari lebih lanjut tentang penjualan medis.