Cara Mengisi Ulang Pemasaran Bantuan Langsung Anda
Daftar Isi:
23 HACK DAPUR YANG SEHARUSNYA ANDA KETAHUI SEBELUMNYA (Januari 2025)
Apakah pendekatan pemasaran dan penjualan hidup berbantuan Anda basi? Apakah Anda perlu mengisi ulang pemasaran Anda untuk meningkatkan rujukan dan penutupan?
Sebagai operator perumahan senior, apakah Anda merasa frustrasi karena sensus Anda tidak bergerak cukup cepat? Apakah Anda mendengar "kami melakukan semua yang kami bisa" dari staf penjualan Anda, tetapi tanyakan apakah itu benar?
Mencari tahu jika Anda memiliki strategi pemasaran dan penjualan yang tidak efektif itu mudah. Lihatlah pertanyaan-pertanyaan berikut. Jika Anda menjawab ya untuk semua pertanyaan ini, Anda perlu memikirkan kembali pendekatan Anda.
- Apakah Anda sering mendengar "ini tidak berhasil untuk pasar ini"?
- Apakah sebagian besar rujukan Anda dari rumah sakit?
- Apakah rasio penutupan Anda di bawah 60%?
Merangkul Strategi Penjualan Proaktif
Hari-hari memiliki prospek datang melenggang melalui pintu sudah lama berlalu. Dan mengandalkan hubungan primer hanya dari beberapa sumber tidak akan membuat Anda unggul. Manajemen hubungan pelanggan adalah kunci keberhasilan pemasaran dan penjualan di arena perawatan jangka panjang dan khususnya dalam kehidupan yang dibantu di mana Anda memasarkan sesuatu yang orang tidak inginkan dan harus membayar dari kantong mereka untuk mendapatkannya.
Mendapatkan hunian penuh dan menjadi menguntungkan dalam lingkungan bisnis saat ini membutuhkan pendekatan pemasaran yang sama sekali berbeda. Beruntung bagi Anda yang ingin melakukan perubahan, banyak organisasi perumahan senior belum menerapkan program pemasaran dan penjualan "berburu-gaya" yang kuat, proaktif.
Berikut adalah enam saran untuk membuat Anda berpikir.
- Apa yang akan menarik audiens target Anda?Bukan apa yang akan menarik ANDA. Perhatikan apa yang akan menarik prospek ke komunitas. Apa yang dibutuhkan sumber rujukan dari Anda untuk mempermudah pekerjaan mereka? Tanya mereka!
- Berbeda!Sebagian besar penyedia menawarkan layanan yang sama, sebut saja itu sesuatu yang berbeda. Berani dan hancurkan model “perumahan senior” yang normal. Apa yang bisa Anda tawarkan untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang berbeda? Mengemas penawaran Anda dapat membantu.
- Perhatikan materi pemasaran Anda dengan saksama.Apakah terlihat dan dibaca seperti semua komunitas perumahan senior lainnya? Kemungkinan besar, memang begitu. Pisahkan diri Anda dari yang lain. Banding ke pasar Anda.
- Pergi berburu bisnis.Ketika lalu lintas tidak mengalir ke pintu Anda, Anda harus mendapatkannya! Polos dan sederhana, keluar dari komunitas dan mencari bisnis. Tenaga penjualan sejati berkembang pesat dalam berburu bisnis dan menutup kesepakatan. Apa rencana penjangkauan Anda?
- Periksa keberadaan web Anda.Suka atau tidak, konsumen berbelanja online. Jika Anda hanya menerima beberapa pertanyaan dari halaman web Anda, maka ada sesuatu yang salah. Bagaimana keberadaan web lokal Anda dibandingkan dengan pesaing? Bagaimana Anda bisa mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman Anda? Buat tur video.
- Bagaimana Anda menumbuhkan budaya penjualan pemburu?Penjualan adalah kunci - tanpa tenaga penjualan Anda, tidak ada penghuni yang harus diurus. Tetapi kenyataan yang tidak menguntungkan adalah, dengan banyak hal yang harus dilakukan, penjualan dan pemasaran sering disingkirkan. Budaya penjualan bukanlah seminar pelatihan sesekali; itu adalah pelatihan hari demi hari dengan fokus yang tajam pada motivasi penjualan. Ada ilmu untuk membuat tim penjualan Anda tampil di level tertinggi. Apa yang kamu lakukan untuk membantu mereka sampai di sana?
Pemasaran dan penjualan adalah bagian seni dan sains. Ada bagian analitis yang dapat mengarahkan Anda ke prospek yang tepat dan kemudian ada seni penjualan. Membangun hubungan, memiliki proposisi nilai yang unik dan menciptakan pengalaman akan membantu Anda berdiri terpisah di pasar yang ramai dan bingung.
Haruskah Anda Mengisi Sewa Remaja Anda?
Banyak orang tua merasa tidak nyaman meminta seorang remaja untuk menyewa uang. Tetapi terkadang, mengumpulkan uang sewa dapat membantu pertumbuhan emosi anak.
Cara Melempar Pesta Pool untuk Ulang Tahun Remaja Anda
Pesta kolam renang bisa menjadi cara yang bagus untuk merayakan ulang tahun remaja Anda. Beginilah cara mengadakan pesta kolam renang yang akan menyenangkan bagi semua orang.
Opsi Restorasi Gigi Langsung dan Tidak Langsung
Restorasi gigi adalah perbaikan gigi yang hilang atau rusak dengan metode langsung atau tidak langsung, termasuk penambalan, mahkota, jembatan, implan, dan pelapis gigi.